從淘寶商城更名天貓 看淘寶客營銷策略

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從淘寶商城更名天貓 看淘寶客營銷策略

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  近日淘寶商城正式更名為天貓,在網上掀起瞭不小的波瀾。天貓名字的由來是Tmall的諧音,而淘寶商城此次更名也能看出淘寶商城急於和淘寶撇清幹系,走高品質路線。在大多數人隻是關註這一事件的同時,有很多淘寶客已經行動起來,利用這次熱點做起瞭淘寶客營銷。接下來我們就通過幾個案例來看下淘寶商城更名事件帶來的商機。

  案例一:天貓商城如雨後春筍般冒出

  如今在百度搜索”天貓”,除瞭一些新聞和百度自身產品,基本上前幾頁都被各種”天貓商城”所占據。通過對這些網站的分析,筆者發現這些網站有幾個共同特點:1.註冊時間短,基本上都是在淘寶商城更名後註冊的域名;還有一部分是老域名做的新網站,通過百度快照還能看到以前的網站。2.標題都帶有”天貓”,”天貓商城”等關鍵詞。3.都是淘寶客網站,隻不過類型多種多樣,有CMS,有API,還有單頁站。

  現在由於年關將近,並沒有淘寶客大軍由”淘寶商城”轉向”天貓”,而且現在用戶、媒體對於天貓的關註度也不高。這種時候正是搶占有利陣地的最佳時機。據筆者長期以來的觀察發現,如果你的網站在某關鍵詞占據較好的排名,即使有別人的網站比你的權重高,它也不會在短時間內後來居上(當然實力懸殊除外)。因此,在競爭者、用戶都相對較少,市場存在相對空白的情況下,”早起的鳥兒有蟲吃”這句諺語是相當實用的。我們有理由相信,這些第一批淘金的淘寶客們會因此而得到不少利益。

  案例二:利用百度系列產品做天貓推廣

  百度產品一直是兵傢必爭之地。由於百度產品的超人氣以及高權重,也成瞭淘寶客的首選推廣場地。下面就以筆者自己的一次推廣作為案例,介紹筆者是如何利用百度貼吧做推廣的。

  首先筆者進入瞭百度貼吧”天貓吧”。在天貓吧,筆者發現這個貼吧其實是早就建議的,本來是一個安靜的小貼吧,然而正好撞上瞭淘寶商城更名為天貓。於是筆者就發瞭個淘寶客的廣告鏈接,當天就帶來的100多IP,鏈接是指向淘寶商城首頁的淘寶客鏈接。雖然現在這個帖子已經被同行舉報給刪除瞭,但是筆者覺得經驗還是很值得分享的。

  有朋友覺得:貼吧發鏈接肯定要被刪的呀,即使不被度娘刪也要被吧主刪的啊。其實不然。大傢都知道現在百度貼吧可以插入mp3。我們要做的就是去貼吧商城購買mp3音樂播放器,然後在帖子中插入音樂。音樂地址就是我們的淘寶客鏈接,隻不過一定要在末尾加上?.mp3.這樣才能成功添加。帖子發佈後別人點擊該鏈接就能進入我們的淘寶客鏈接。

  帖子的寫法也是要很註意的,比如筆者發佈的廣告貼不僅沒有被刪除,而且還被吧主加精。原因是抓住瞭吧主希望這個貼吧不要被打擾的心理。筆者在帖子中說:”希望打AD的、圍觀的移步淘寶吧,還咱吧主天貓吧一個清靜!”廣告的加入也很重要。筆者是這樣巧妙引出廣告(即mp3播放器)的:”鑒於不少朋友可能不知道天貓的網址,在此公佈一下天貓首頁網址:其實天貓就是原來的淘寶商城,懶人就點下面這個鏈接吧”。這樣就巧妙地引出瞭我們的淘寶客鏈接。

  這個帖子大傢不用去圍觀瞭,因為已經被淘寶客同行舉報給吧主刪除瞭。這也能看出現在淘寶客競爭的激烈程度。你在前面發鏈接,就有同行攪你的局。所以搶占先機是很重要的。

  案例三:利用認證微博做天貓推廣

  在百度搜索”天貓”,首頁靠前的位置會顯示有關”天貓”的最新微博。這些微博,是新浪或者騰訊微博的認證用戶所發的微博。而筆者經過觀察發現,有一些微博認證會員已經開始利用微博來發佈關於”天貓”的淘寶客微博。因為百度有的關鍵詞首頁會顯示最新微博,而現在用戶對於”天貓”的關鍵詞關註度還不是很高,因此如果你是認證會員,發佈一條關於天貓的微博基本上能在百度首頁停留幾個小時,也就是相當於你的淘寶客鏈接能直接顯示在百度首頁相當靠前的位置。然而條件也比較高,你必須要有認證過的賬號才可以。當然如果你有認證賬號,利用微博做淘寶客天貓推廣也是一個好方法。

  其實關於天貓的推廣方法還有很多,條條大路通羅馬,現在抓住時機,推廣天貓商城首頁還是很有利可圖的。關鍵在於要能抓住機遇,看透熱點事件背後的機遇。

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